推进高水平科技发展,离不开良好的创新生态和合作平台。今年政府工作报告提出扩大国际科技交流合作,营造具有全球竞争力的开放创新生态。在此背景下,“2024施耐德电气工业SI同盟伙伴峰会”近日在烟台举行,施耐德电气与各行业客户精英齐聚一堂,共话工业SI同盟生态体系建设的最新进展,并带来系列产品创新成果、解决方案和应用案例,旨在携手更多行业伙伴拓展工业SI同盟生态合作的广度与深度,共筑更具竞争力、更可持续的未来工业生态圈。
当下,以物联网、大数据、人工智能等先进信息及自动化技术应用为特征的新一轮数字化变革正在席卷全球。面对数实融合加速,工业企业亟需加强产业链上下游各环节之间资源的协同与共享,推动技术创新在更广范围、更深程度、更高水平上加速融合,进而提升整个产业的竞争力和发展水平。为加强与生态伙伴的创新协同,施耐德电气发起了面向系统集成商合作伙伴的工业SI同盟全球项目,致力于携手探索创新技术、分享行业经验、促进合作创新,共同为终端客户创造更大价值。
聚焦七大“收益”,共建高质量、可持续增长的SI生态体系
施耐德电气工业SI同盟计划自2022年正式落地中国,始终秉持着“开放、简化、推动增长”的发展愿景,围绕产品方案、行业创新、合作共赢和技术赋能四个方向,致力于打造全球统一的培训及认证体系,并提供覆盖系统集成的全生命周期能力支持,为合作伙伴带来七大收益:
• 在所属行业中保持业务增长:借助施耐德电气丰富成熟的产品及解决方案,包括AVEVA工业软件、PLC、SCADA、高低压变频、HMI和元器件等一站式行业套件,成员企业能够扩展投标范围,实现自身业务的稳定增长。
• 提升SI项目中标率:通过协同从业主到总承包商、再到分销商等各领域专长盟友,并在施耐德电气价值链生态专属团队的全程护航下,企业可打造出创新型解决方案,赢得更多新的业务机会。
• 扩大SI利润空间:经过施耐德电气测试、验证并归档的成熟技术和应用,能够为成员企业提供更具竞争力的投标方案,从而将方案价值转化为利润空间,并实现业务模式的可持续性和可复制性。
• 实现差异化竞争:基于与施耐德电气的深度合作和共创,成员企业能够从方案开发到推广、再到项目落地,全方位满足最终用户的个性化需求,形成自身的差异化竞争优势。
• 提升员工技能和留职率:施耐德电气为成员企业提供专属的线上培训及认证平台,并配有线下进阶级的实操培训,以数百门系统性的课程实现真正的内外无差别赋能,帮助企业提升员工技能、优化员工留职率。
• 减少工程开发及调试时间:依托施耐德电气数字化、自动化产品工具和行业解决方案,以及技术支持团队,成员企业可实现从产品到边缘控制、再到高端数字化的全场景能力覆盖,为最终用户提供全生命周期的服务支持,并简化技术需求调用流程,加速工程开发及落地,提升自身敏捷性。
• 获取新的市场份额:除了提供现场工程、全生命周期解决方案和培训资源等行业能力支持,施耐德电气还将进一步发挥自身在区域及大客户层面的覆盖优势,通过业务线索共享和本地合作业务计划等方式,助力成员企业获取新的市场份额,实现机会最大化。
截至目前,施耐德电气工业SI同盟已覆盖全球90多个国家和地区,拥有将近1500位盟友成员,形成了“全球统一生态+本土化支持”的体系,且生态圈仍在日益壮大中。
举全球生态之力,筑强企业核心竞争力
当前,在施耐德电气工业SI同盟计划的赋能下,众多行业头部企业已成功链接施耐德电气全球资源,依托专业支持与多元平台,加速推动自身创新与数字化转型进程,在激烈的市场竞争中始终保持领先。
其中,聚焦智慧产业发展的南京科远智慧科技集团有限公司(南京科远)携手施耐德电气及生态圈伙伴,围绕创新技术应用和传统电厂系统升级等领域展开深入合作。在电厂斗轮机改造项目中,通过采用施耐德电气“EcoStruxure开放自动化平台+Modicon M580dPAC”的组合方案,南京科远成功构建了燃料管理全流程优化决策智能管控平台,让建设更加可持续的现代化智慧电厂成为现实。
在加拿大,数字化转型服务提供商Nedco依托施耐德电气工业SI同盟工业自动化主分销商(IAD)认证与生态圈,深入钻研数字化、自动化和电气化领域的技术融合与创新,不断打磨优化行业解决方案套件,为帮助流程、混合及离散工业用户实现智能化、数字化工厂运营打下了坚实的技术基础。
施耐德电气副总裁、工业自动化中国区最终用户业务负责人乔锃表示:“在各行各业加速发展新质生产力、绿色生产力的当下,工业领域科技的创新与发展需要各界伙伴通力协作、营造开放共创的良好生态。作为全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家,施耐德电气始终致力于联手合作伙伴,依托创新、可靠的产品和技术,共筑未来工业同盟,共创工业SI伙伴影响力,实现高效和可持续发展双赢。”